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    Negociação em Compras 1

    🚩 Objetivo do Curso: 

    Você aprenderá como se preparar e planejar os mais diversos tipos de negociações, utilizar táticas para mediação de conflito e não ceder às pressões emocionais, entender o interesse da outra parte e criar situações que viabilizam e beneficiam o seu objetivo de contratação.

    🎯Para quem é este curso:

    Direcionado a todos os profissionais que buscam desenvolver habilidades de persuasão e técnicas de negociação com foco em contratações (compras). 

    PRINCIPAIS TÓPICOS

    • Negociação definição
    • Tipos de Negociação
    • Abertura e Feed Back – Janela de JOHARI
    • O processo de Negociação
    • Técnicas de Negociação – HARVARD
    • Planejamento do Comprador
    • Itens Negociáveis e ranking
    • Limite Máximo e Condição ótima
    • Mapeando o outro lado
    • Objetivos e limites do Vendedor
    • Ferramentas de análise:
      • ZOPA
      • BATNA

     

    Perfil do Instrutor: David Carvalho - Consultor Sênior/ Instrutor de Treinamento

    FORMAÇÃO:Mestre em Administração de Empresas pelo INSEAD∙Engenheiro Mecânico - Universidade Santa Cecília dos Bandeirantes∙Especialização em Inovação e Empreendedorismo - Stanford University
     
    QUALIFICAÇÃO: Executivo Sênior em grandes e pequenas empresas nos segmentos de  indústria e serviços; projetou faróis e lanternas automotivas, liderou times de Compras, Supply Chain e Operações, em empresas como: MERITOR, VALEO, TOWER International, XEEVA Procurement Systems,  TRW, Camargo Corrêa e SENAI.∙Coordenou projetos internacionais de desenvolvimento de fornecedores na Ásia, Leste Europeu, América Central e Oriente Médio, fluente em Inglês, Espanhol e Francês.Coordenador do MBA de COMPRAS da Live University, Professor de Compras e Logística em MBA, workshops no Brasil e EUA  Managing Partner da Yellow & Green Consulting
     

     

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    De R$ 1.450,00 por R$ 680,00
    10 x R$ 68,00
    MATRICULE-SE
    Depoimentos
    Localiza

    Obrigado ao time PG por esta parceria e por contribuir na jornada de transformação

    Nexa

    Foi incrível!!! Como disse, fizemos a escolha certa para conduzir esses treinamentos.

    Vedacit

    Adorei o conteúdo do curso e todas as pessoas que pude conhecer.